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智能家居客户群体-智能家居或走红老年人市场?

智能家居客户群体-智能家居或走红老年人市场?

我是做智能家居的,但做了很长时间,市场总是不是很好,怎样才能把这个智能家居市场做好呢?

这个毕竟不是必需品,客户群体有很多对智能家居没有很高的认知度,所以市场很难打开,最好接到一个工程就做好一个工程,等积累的一定口碑,自然有客户上门。

智能家居或走红老年人市场?

智能家居一直未能“叫座”的一个原因是用户定位尴尬,不管是哪个群体对智能家居的产品需求都不如预期。

智能家居近两年在业内常出现叫好不叫座现象。技术的发展毋庸置疑,性能自动化,玩转高科技,app一键搞定,而真正对新科技乐此不疲的是80、90后的年轻人。由于智能家居的价格往往比普通家居要高,尤其是最新技术造价尤其了得,这使得消费群体锁定在高端人群,而能够支付起智能家居高昂的建造和维护费用的,无疑是有一定经济实力的群体。这部分人多为60、70后。

有人质疑,60、70后中老年人士真的对“智能”概念有兴趣吗?另一方面这部分消费者也更趋于保守,很多人甚至认为,对于通过手机app控制家内一切起居,以及支付等方式存在很大风险,安全性较低。

不少人提出,目前智能家居一直未能“叫座”的一个原因是用户定位尴尬,因为受到经济、安全等因素的限制,不管是哪个群体对智能家居的产品需求都不如预期。这是导致其一度风靡大热却停滞不前的重要原因。

解决问题的方法是技术革新、控制成本

这种定位偏差的现象的确存在,这可能也是不少企业发展的瓶颈。据我们了解,智能家居的用户还是定位在80后群体,但是成本和年轻人的购买力不相匹配,的确束缚了智能家居的发展。我们很多客户来自于欧美国家,他们不会有这方面的问题。因为在这些国家里智能家居起步早,有消费力的中老年群体对于智能家居已经有了一定的普及。

在国内智能家居要进一步发展,肯定要两方面兼顾,一方面控制成本,把价格降下来,才能真正做透大众市场。另一方面就是要做得更简单,更容易用,这两方面都需要技术的革新。目前不少智能家居企业也是在不断增加技术研发的投入,另一方面如何做到知识产权的保护也是个问题,技术侵权的情况也经常发生。

60后70后,成为智能家居消费主力

60后、70后的消费能力是毋庸置疑的,根据我们的销售经验,中国的高端消费人群的确聚集在这一年龄层中。一方面他们因为长时间的积累,在社会地位和收入上都有很好的基础,另一方面不少人辛苦半生,接近退休年龄,反而更有时间和意愿去研究如何让自己的生活更舒服,更享受。怎么玩反而成为这个年龄阶段不少人的目标。

年轻的80后、90后们处于事业的上升期,他们虽然对新的科技技术容纳更快,但是智能家居本质上是科技结合生活,工作节奏快反而压榨了年轻人的生活空间,一天忙碌他们回家后时间其实有限,更多的是休息等基础需求。而且相对于父辈前辈,他们的消费能力的确有限,因此在有限的消费力前提下,年轻人置业装修反而更加注重基础实用功能。所以目前不少定制家具都是瞄准了年轻市场,如何对空间有更实际的利用,如何更有“颜值”,是年轻人购置家私首先考虑的。

60、70后对于学习新的智能家居用法很有行动力,比如我们的功能床常常带有蓝牙音响、w ifi,以及按摩等等功能,甚至最新出的材质可以释放负离子,这受到他们的欢迎。改善家里的环境,让自己躺得更舒服,享受生活是他们的主要目标。

只不过对于过分先锋、现代感的设计,有的60后70后还是会排斥,他们喜欢新的功能,新概念的技术,但是不要“长”得太怪。

所以我们现在双管齐下,给年轻人的产品专门有子线品牌,更实用,更注重空间利用,智能的成分少一点,控制成本;给有经济能力又有时间的消费者,在智能性和概念上多做文章,这和汽车、手机等技术产品的发展是一样的。

智能家居是怎么回事,合肥的消费群体,是否适应?

智能家居,如今已经不仅仅存在于科幻大片中,它正悄然走进寻常百姓家。对于购房者来说,买的虽然是房子,但更看重的却是很多房子本身的附加值,比如地点、环境、配套设施、物业服务等。所以每个购房者都会首先选择符合自己的楼盘小区,然后再从中选择合适的住房。所以对于地产开发商来说要做到一个重要营销工作就是要给楼盘塑造一个形象,形成卖点吸引购房者的目光。为了做到这一点,几乎所有的地产项目在环境的设计以及配套设施上的都做了很大的投入。而智能家居会逐渐成为楼盘营销的最新亮点。

国家房产新政的颁布,要求置业更谨慎

众所周知2011年伊始,房产新政的颁布,楼市调控从中央到地方全面加速落地。二套房首付提至六成,并明文规定:对已有一套房屋的当地户籍居民家庭,或能够提供当地一定年限纳税证明或者社保缴纳证明的非当地户籍居民家庭,限购一套住房。限购令的出台以及频繁的加息政策就要求普通置业者需更谨慎购房,买房拿来当做投资显然不是普通业主所能操持的“生意”了。这时置业人群就不得不对自己所选的楼盘环境以及配套设施有进一步的要求和保证,那么智能家居就无疑成为当下继智能小区之后的新楼盘营销亮点。

智能家居价格亲民化,产生实际诱惑

房价不亲民,智能家居系统/产品也不亲民的话,恐怕很多楼盘有了新的智能家居营销亮点,但也不是大众消费得起的。而近两年来,智能家居厂商也都转变意识走亲民路线。其实智能化的时代应该是一种普及智能家居的时代,智能化实现的功能应全部都能让中国人用得上,用得起,比如说普通老百姓在家希望实现灯光的智能化及或者说家电设备的智能化,几千块,可能上万就做到的了;我公司总经理认为,我们的智能家居不仅仅是制造给有钱用的,更是给普通业主使用的;所以智能家居价格的亲民化,使得楼盘用上智能家居有了实际的诱惑力。

智能家居与装饰企业的合作,更能让房地产商相信时机已成熟,智能家居会是楼盘营销新手段。

所以,智能家居会逐渐成为严厉房产政策下新楼盘的营销亮点。

以目前合肥的消费水平还没有太大的市场,市场发展前景不明。

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